2019年12月21日，上周六，小鱼帮 “2020跨境电商运营者大会” 在广州成功举办。

这次活动，我们邀请了 义乌杭州广州深圳4地资深卖家代表及4大营销版块资深营销专家 ，分享硬核主题干货，打造跨境电商运营盛典。

 

8点30分，卖家朋友陆续签到入场 ，近日的多云天气也在今天出现和熙阳光，好天气和精彩分享都如期而至，简直太棒！

 

活动当天，我们同样邀请了多家跨境电商优质服务商到场，现场解答卖家关于跨境电商各个领域的问题疑惑，以及实现更好的服务对接。

早上9点，活动正式拉开帷幕，全天硬核干货可谓“来势汹汹”，分享全程高能， 台下卖家直呼“没听够”！ 下面就跟着小编一起回顾一下吧。

（精彩内容即将开始，现场座无虚席）

 

上午亚马逊场，首先为我们带来开场分享的是 义乌代表资深卖家，赛客跨境创始人Sam大叔， 带来2020年亚马逊的全新玩法。

亚马逊平台已经完全饱和，没有蓝海市场了？ 当然不！ Sam大叔认为欧洲站和日本将逐步崛起，其市场潜力不可估量。

当然要做好亚马逊，除了找对合适站点，找准运营方向也十分重要。 独立站风口下，亚马逊卖家应利用其优势布局，借用独立站配合亚马逊站内订单与评论提升。 除此，Sam大叔更分享了“A9算法解读广告流量离散分子论关系“和2020年热门产品关键词解读。

 

紧接着带来分享的是 广州卖家代表，双竹科技&咕噜公园创始人 邓树博Paco 。

想要有效争夺流量，亚马逊CPC广告就得做得好，创建广告的核心步骤你是否知晓：

• 广告词挑选： 图片搜索、参考竞品、反查同行、关键词同义等8种方法

• 竞价与竞价策略： 通过竞价，竞价策略，按展示位置调整出价推广告到前三页

• 预算设置： 合理设置广告活动预算、广告账号预算以及广告组合

• 广告架构： 自动、手动多种组合

 

 

同时，Paco也分享了有效提高广告管理效率及广告智能投放的方法，相信通过这次的分享，卖家对CPC广告会有更深一步的了解。

 

想要获取更多流量，站内广告是不够的，想要做好站外引流，不少卖家第一时间会想到Google。 这次我们请来了 Google大中华区新业务部总监 张有容Eddy 帮助卖家整合多渠道，激活新市场。

海外用户每天和 Google 产品互动，给 Google 提供了源源不绝的关于消费者行为意向的实时洞察，跨境卖家更可以借用Google多渠道捕捉流量源头：

 01  利用搜索广告，让消费者跨过平台直接找到你

 02 找到最有可能购买的潜在消费者，主动出击，曝光品牌

 03 结合数据积累，提升复购率，优化广告 ROI

 

上午场压轴嘉宾， 杭州卖家代表、枫火跨境创始人阮雪青Ryan 则带来“从供应链角度进行产品差异化拓展”的精彩内容。

阮总首先用两个案例引入选品的两大方式：

• 数据化选品： 什么好卖卖什么，抓住市场脉搏

• 精细化市场调研： 深耕产业链选品调研+差异化，沉淀在商业本质

 

 

如何从供应链角度出发差异化产品
1）供应链柔性度
 2）全链路优化成本结构： 包括生产成本、设计成本、物流成本、推广成本等等
 3）差异化供应链谈判技巧： 渠道控货、差异化独家、多产地产品集合、现场管理

 

现场卖家目不转睛听讲

中午休息后， 下午2点，独立站专场正式开始， 2020年独立站必定还是风口，如何玩转独立站营销，增速流量转化是众多卖家关心的问题，今天，就和各位大咖一起解决它！

下午独立站场，继续由 Google大中华区新业务部总监 张有容Eddy 为我们带来首位分享，作为外贸人，相信对 Youtube 都不陌生，作为最大的视频分享平台，YouTube也是众多跨境卖家流量必争之地，随着科技及网络的发展与普及，视频营销必定成为新的热门营销趋势，如何抓住时机很重要。

中国品牌如何玩转YouTube？

借力YouTube 赢得新客户并建立品牌之爱： 创造内容、建立信任、打造社群、增长社交足迹、找到品牌大使、宣传用户故事 。

1）找到有明确意向的人群

2）讲述引人入胜的故事

3）将注意力转化为行动力

 

除了Google官方助阵，我们更邀请到了 Google资深广告优化师、深圳艾维联合创始人 郭美珠Lisa 到场为我们进一步如何利用Google快速助力独立站打平ROI的策略。

• 产品： 合适的产品成功了50%

• 网站： 网站体验+支付通道+售后服务

• 数据分析： 优化好的网站体验，选择优质的流量

• 流量： Facebook、Google......

 

 

 

Lisa通过对独立站运营逻辑关系以及3个不同类型的独立站运营案例的分析讲解，让卖家更切实地读懂独立站Google营销。

 

 

说完Google，做独立站，还有一个不得不提的媒介就是Facebook，这次我们邀请到 Facebook资深营销专家，优乐出海联合创始人 杜金Ada 为我们带来“独立站Facebook广告流快速出单推量打法”的精彩分享。

Facebook广告流打法核心投放逻辑的三三三原则

• 三测： 测产品、测定位、测素材（执行力是第一要素）

• 三控： 控投入在单个产品的上测试费用、控潜在爆款的单个转化成本、控账户整体ROAS（控制成本，止损是第一要素）

• 三放： 在单个账户放量、在多个账户放量、在多个站点上架并投放（爆款放量，ROI平衡点是第一要素）

 

 

下午场依旧满席，现场卖家学习热情高涨

（精彩现场）

 

刚刚说到了YouTube的营销市场潜力，接下来，当然少不了怎么制作爆款视频。 实战型项目营销运营专家，爱达慧通CEO 宁瑞静Ada 这次便带来相关精彩内容。

分享中我们可以了解到，2020年海外主要营销趋势将围绕客户体验、员工敬业度、个性化以及现场直播展开，视频营销将成为消费者了解新产品的最流行方式，也将是降低卖家营销成本的关键所在。

你是否已经开始在为你的产品构思一个营销视频？

 

三年时间，从0-20亿营业额？ 没错，这就是我们今天下午场压轴嘉宾， 深圳资深独立站卖家，嘉鸿网路运营培训总监 刘世轩Jay 的故事。

Jay首先分析为什么独立站会成为跨境电商的标配，以及独立站不可抵挡的诱惑优势： 无交易佣金、无评论烦恼、无开店数量限制、无对比溢价高、无规则制约。

四个步骤精细化运营独立站

• 选品： 根据独立站（品牌站、垂直站、普货站）做好市场调研，选择合适产品

• 建站： 开源建站&SaaS建站

• 引流： Google和Facebook是主流独立站引流方式，用户互动是必不可少的步骤

• 服务： 为品牌独立站增值，强化域名、物流、支付、开户、客服等网站能力

 

 

至此，活动分享内容结束。 感谢远道而来的各位嘉宾带来的精彩分享，也非常感谢卖家朋友对小鱼帮的信任与支持，希望大家都能满载而归！

（精彩现场）









 

在此再次鸣谢对本次活动给予支持的嘉宾单位
 

2020年，小鱼帮定当更用心助力跨境卖家！

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