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20191221 座无虚席!小鱼帮2020跨境电商运营者大会精彩回顾!
2019-12-23 12:00:00

2019年12月21日,上周六,小鱼帮 “2020跨境电商运营者大会” 在广州成功举办。

这次活动,我们邀请了 义乌杭州广州深圳4地资深卖家代表及4大营销版块资深营销专家 ,分享硬核主题干货,打造跨境电商运营盛典。

 
8点30分,卖家朋友陆续签到入场 ,近日的多云天气也在今天出现和熙阳光,好天气和精彩分享都如期而至,简直太棒!
 
活动当天,我们同样邀请了多家跨境电商优质服务商到场,现场解答卖家关于跨境电商各个领域的问题疑惑,以及实现更好的服务对接。

早上9点,活动正式拉开帷幕,全天硬核干货可谓“来势汹汹”,分享全程高能, 台下卖家直呼“没听够”! 下面就跟着小编一起回顾一下吧。

(精彩内容即将开始,现场座无虚席)

 

上午亚马逊场,首先为我们带来开场分享的是 义乌代表资深卖家,赛客跨境创始人Sam大叔, 带来2020年亚马逊的全新玩法。

亚马逊平台已经完全饱和,没有蓝海市场了? 当然不! Sam大叔认为欧洲站和日本将逐步崛起,其市场潜力不可估量

当然要做好亚马逊,除了找对合适站点,找准运营方向也十分重要。 独立站风口下,亚马逊卖家应利用其优势布局,借用独立站配合亚马逊站内订单与评论提升。 除此,Sam大叔更分享了“A9算法解读广告流量离散分子论关系“和2020年热门产品关键词解读。

 
紧接着带来分享的是 广州卖家代表,双竹科技&咕噜公园创始人 邓树博Paco
想要有效争夺流量,亚马逊CPC广告就得做得好,创建广告的核心步骤你是否知晓:
  • 广告词挑选: 图片搜索、参考竞品、反查同行、关键词同义等8种方法

  • 竞价与竞价策略: 通过竞价,竞价策略,按展示位置调整出价推广告到前三页

  • 预算设置: 合理设置广告活动预算、广告账号预算以及广告组合

  • 广告架构: 自动、手动多种组合

 
 
同时,Paco也分享了有效提高广告管理效率及广告智能投放的方法,相信通过这次的分享,卖家对CPC广告会有更深一步的了解。

 

想要获取更多流量,站内广告是不够的,想要做好站外引流,不少卖家第一时间会想到Google。 这次我们请来了 Google大中华区新业务部总监 张有容Eddy 帮助卖家整合多渠道,激活新市场。
海外用户每天和 Google 产品互动,给 Google 提供了源源不绝的关于消费者行为意向的实时洞察,跨境卖家更可以借用Google多渠道捕捉流量源头:
 01  利用搜索广告,让消费者跨过平台直接找到你
 02 找到最有可能购买的潜在消费者,主动出击,曝光品牌
 03 结合数据积累,提升复购率,优化广告 ROI

 

上午场压轴嘉宾, 杭州卖家代表、枫火跨境创始人阮雪青Ryan 则带来“从供应链角度进行产品差异化拓展”的精彩内容。
阮总首先用两个案例引入选品的两大方式:
  • 数据化选品: 什么好卖卖什么,抓住市场脉搏

  • 精细化市场调研: 深耕产业链选品调研+差异化,沉淀在商业本质

 
 
如何从供应链角度出发差异化产品
1)供应链柔性度
 2)全链路优化成本结构: 包括生产成本、设计成本、物流成本、推广成本等等
 3)差异化供应链谈判技巧: 渠道控货、差异化独家、多产地产品集合、现场管理

 

现场卖家目不转睛听讲

中午休息后, 下午2点,独立站专场正式开始, 2020年独立站必定还是风口,如何玩转独立站营销,增速流量转化是众多卖家关心的问题,今天,就和各位大咖一起解决它!
下午独立站场,继续由 Google大中华区新业务部总监 张有容Eddy 为我们带来首位分享,作为外贸人,相信对 Youtube 都不陌生,作为最大的视频分享平台,YouTube也是众多跨境卖家流量必争之地,随着科技及网络的发展与普及,视频营销必定成为新的热门营销趋势,如何抓住时机很重要。
中国品牌如何玩转YouTube?
借力YouTube 赢得新客户并建立品牌之爱: 创造内容、建立信任、打造社群、增长社交足迹、找到品牌大使、宣传用户故事
1)找到有明确意向的人群
2)讲述引人入胜的故事
3)将注意力转化为行动力

 

除了Google官方助阵,我们更邀请到了 Google资深广告优化师、深圳艾维联合创始人 郭美珠Lisa 到场为我们进一步如何利用Google快速助力独立站打平ROI的策略。
  • 产品: 合适的产品成功了50%

  • 网站: 网站体验+支付通道+售后服务

  • 数据分析: 优化好的网站体验,选择优质的流量

  • 流量: Facebook、Google......

 
 
 
Lisa通过对独立站运营逻辑关系以及3个不同类型的独立站运营案例的分析讲解,让卖家更切实地读懂独立站Google营销。

 
 
说完Google,做独立站,还有一个不得不提的媒介就是Facebook,这次我们邀请到 Facebook资深营销专家,优乐出海联合创始人 杜金Ada 为我们带来“独立站Facebook广告流快速出单推量打法”的精彩分享。
Facebook广告流打法核心投放逻辑的三三三原则
  • 三测: 测产品、测定位、测素材(执行力是第一要素)

  • 三控: 控投入在单个产品的上测试费用、控潜在爆款的单个转化成本、控账户整体ROAS(控制成本,止损是第一要素)

  • 三放: 在单个账户放量、在多个账户放量、在多个站点上架并投放(爆款放量,ROI平衡点是第一要素)
 

 

下午场依旧满席,现场卖家学习热情高涨

(精彩现场)

 

刚刚说到了YouTube的营销市场潜力,接下来,当然少不了怎么制作爆款视频。 实战型项目营销运营专家,爱达慧通CEO 宁瑞静Ada 这次便带来相关精彩内容。
分享中我们可以了解到,2020年海外主要营销趋势将围绕客户体验、员工敬业度、个性化以及现场直播展开,视频营销将成为消费者了解新产品的最流行方式,也将是降低卖家营销成本的关键所在。

你是否已经开始在为你的产品构思一个营销视频?

 

三年时间,从0-20亿营业额? 没错,这就是我们今天下午场压轴嘉宾, 深圳资深独立站卖家,嘉鸿网路运营培训总监 刘世轩Jay 的故事。
Jay首先分析为什么独立站会成为跨境电商的标配,以及独立站不可抵挡的诱惑优势: 无交易佣金、无评论烦恼、无开店数量限制、无对比溢价高、无规则制约。
四个步骤精细化运营独立站
  • 选品: 根据独立站(品牌站、垂直站、普货站)做好市场调研,选择合适产品

  • 建站: 开源建站&SaaS建站

  • 引流: Google和Facebook是主流独立站引流方式,用户互动是必不可少的步骤

  • 服务: 为品牌独立站增值,强化域名、物流、支付、开户、客服等网站能力
 

 

至此,活动分享内容结束。 感谢远道而来的各位嘉宾带来的精彩分享,也非常感谢卖家朋友对小鱼帮的信任与支持,希望大家都能满载而归!

(精彩现场)









 

在此再次鸣谢对本次活动给予支持的嘉宾单位
 
2020年,小鱼帮定当更用心助力跨境卖家!
一起携手共进

聚一起,享跨境